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综合信息

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关注|农村电商热的“冷思考”与新模式

:2020-04-06

2015年以来,农村电商风起云涌,互联网大咖们纷纷进驻农村市场,农民通过电商平台轻松获取所需的农资和生活用品,而城里人轻而易举就能吃到地道的乡村“土货”。2019年中央一号文件提出,继续开展电子商务进农村综合示范,实施“互联网+”农产品出村进城工程。强烈的政策信号加速农村电商发展,此时更需要我们对农村电商进行一些“冷思考”,选择更优的电商模式,帮助农民把更多、更好的农产品卖出村,促进农民增收。

农村电商的尴尬

近几年,我国各地实施“电子商务进万村工程”,推广阿里巴巴“农村淘宝”等项目,进一步推动了农村电子商务发展,村民足不出户就能购物。然而仔细观察不难发现,如今的农村电商面临“下行通道越走越顺,上行之路依然很窄”的尴尬。


云南省昆明市宜良县中营村距离县城约15公里,虽说路面条件尚可,但单程也要耗时近30分钟,很多快递公司不愿意送货上门。为破解“最后一公里”问题,宜良县供销社利用自身的网点优势,由经营综合服务站的人员统一到县城收取包裹,快递公司为每件包裹支付1元钱。这样,村民足不出村就可以拿到自己购买的商品。


李兴明经营的江头村综合服务社以农药、化肥等农资产品为主,过去10 来年,他一直从经销商手中拿货,直到今年和一家专业农资网站“接上头”之后,才发现过去挺贵的农药原来这么低价。网络覆盖面广、物流深入乡村,让“工业品下行”的通道越走越顺畅。


但是对于农民而言,真正需要解决的问题不是从口袋里掏钱去购买商品,而是让自家的农产品能通过互联网“飞”入城市各地,让自身的钱袋鼓起来。


2015年8月,宜良县供销社注册成立宜供万容电子商务有限公司,并以“愚公宜商”为品牌展开推广运营。然而,特产类商品的交易额并不理想。打开“愚公宜商”的淘宝店铺不难发现,多数商品的销量均是个位数,其中不乏一些“挂零”的产品。


“现在的情况是工业品下行比较顺畅,农产品上行并不容易。缺人、缺钱、缺团队,总体情况并不乐观。”宜供万容电子商务有限公司经理何绍光指出公司发展遇到的难题。


在广西荔浦市新坪镇,阿里“村淘”试图通过“村小二”实现农产品上行计划,但至今效果并不明显。“当时主要是通过我们教会村民上网购物,然后进行快递配送。不过对于个人创业来说,主要还是希望通过阿里平台将本地的农产品发布到网上,促进农产品上行。”2016年6月就开始上岗的“村小二”陆建明称,“现在看来,农产品上行没有做起来,很多‘村小二’开始把这个工作当副业。”


农产品上行乏力,成为多地农村电商发展遇到的普遍难题。

农产品上行要迈几道坎

农产品上行是指农产品生产者将农产品从产地运输到销售市场,并最终被消费者使用的过程。在农村电商热火朝天的当下,如何让农产品顺利地走出田间地头,走向城市消费市场,是农村电商生态链上各个主体需要冷静思考的内容,也是农产品上行需要迈过的坎。


过产品关:提高组织化程度

在不少地方,农业产业同质化严重,农民生产得越多,销量越低。目前,农村小农户占比较高,他们要么年龄偏大,要么文化程度不高,销售能力欠缺。单纯依靠老百姓很难解决农产品上行难题,对此政府应加强引导,鼓励相关企业成立产业联盟,整合行业资源,实行统一种植、统一品牌,由联盟统一对接销售。这样既保证农产品的安全和品质,促进新品种研发,又提升品牌价值。


破协作关:提升供应链服务

物流体系是农产品上行的关键环节。《农产品冷链物流发展规划》发布以来,冷库作为农产品冷链物流最重要的基础设施建设发展迅速,对促进我国农民持续增收、保障居民“菜篮子”起到重要作用。


在产业链中,龙头企业起着重要的“稳定器”作用。在面临农产品市场价格波动时,龙头企业能维护行业稳定,保障农民利益,通过强化与农民的风险联结,帮助农民抵御市场风险。同时,加强产业引导,加大基础设施投入,建立区域性农产品储运中心,解决供需双方信息不对称的问题。


闯品牌关:实行品牌化经营

种出来、养出来不难,难的是怎么才能销得出、卖得好,一旦产销脱节,将极大影响农民的生产信心。目前,全国各地都成立了规模较大的农产品专业合作社。可是,生产出的农产品没有ISO质量认证、保质期、质量追溯等商品要素。因此,政府应引导农业专业合作社,把规模化组织生产和农产品商品化结合起来,走农业产业化道路。