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综合信息

Information


春赏丽华景美情长 夏尝早梨飞甜流香

:2020-07-14

寿县,位于安徽省中部、淮河中游南岸,县域面积2948平方公里,辖25个乡镇、269个行政村,耕地面积184万亩,常住人口104.3万。寿县历史悠久,文化灿烂,在这里楚汉文化、治水文化、城墙文化、豆腐文化、廉政文化、红色文化和民俗文化等不断积淀和融合,并得以传承和弘扬。

2016年,寿县被列为全国第三批电子商务进农村综合示范县以来,县政府多方筹集资金,投资1.3亿元,建成了总建筑面积3万多平方米的互联网+产业园,为孵化全县电商企业和个人提供基本阵地和技术服务;现已打通电商流通渠道,全面完成了农村网点全覆盖,借助电商加速寿县农业和农村经济结构的调整和升级。目前正在建设中的“互联网+”电商物流园,计划总投资4.3亿元,占地面积137亩,建筑面积13万平方米,集交易、结算、展示、冷链、仓储等功能为一体,建成后将成为辐射全省的现代化电商仓储物流基地。 

每年的7、8月份是寿县瓜果成熟上市的季节,年初在寿县经济和信息化局、寿县电子商务公共服务中心的调研和选品后,确定位于寿县保义镇后楼村2200亩梨园基地内的瓦埠湖早梨为7月初助农产品。6月29日,瓦埠湖早梨上线销售!服务中心组织寿县各个乡镇的村级服务网点负责人和通淝电商学院电商学员共60人使用社交电商销售“瓦埠湖早梨”,助农信息飞速传播,触达至成千上万终端消费者。上线仅11天,就售出10000份5斤装瓦埠湖早梨,亮眼的销售数据和丰厚的利润,增加了果农的收入,化解了果农丰产不丰收的尴尬局面。

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主要做法


1、通过农特产品网货化,整合产业链,建立脱贫致富的长效机制。          

  保义镇后楼村梨园基地的主人李景龙,是从小喝着瓦埠湖的水长大的。对瓦埠湖畔的土地痴迷般热爱。2000年为响应县委县政府大力开发瓦埠湖的号召,在瓦埠湖上游苇滩地上开发水产6000多亩,2011年因农田改造,水产改种粮食。2011年为发展生态观光农业,发展特色农产品,进行产业结构改革。2015年栽植梨树已有17万棵。曾获得了省水产标兵单位、六安市农业产业化龙头企业、安徽省十大种粮大户,李景龙本人也被评为安徽省劳动模范。

凭借着自己对家乡土地的一腔热爱,李景龙坚信自己守护的这片土地是适合种植水果的。这里土壤肥沃,日照充足,水源为瓦埠湖无污染优质水,无任何工业污染,且处于贫困人口的集中地带。目前,梨园基地流转贫困户土地700多亩,种植从中科院引进过来的中梨4号新品种,年产量160万斤,酸甜度、梨味浓度、口感均为国内一流。基地通过流转贫困户的土地,再返聘贫困户就业,以流转土地和就业的双重渠道带动扶贫,可谓一举两得。

李景龙一直走传统的批发渠道,往往是“丰收不增收”,是他的心头病。寿县电子商务公共服务中心在经济和信息化局的引导下介入后,让李景龙看到了希望。中心对早梨进行了网货化打造。首先确定了早梨的网络流通产品标准,对产品的成熟度、果、重量等制定了详细的网货标准方案,按批检测,各种指标都优于国家质量标准,产品的分级分类、包装、文案、策划等进行统一制作。

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此次瓦埠湖早梨电商消费扶贫活动从早梨的种植、包装、运输、分装、寄送等全环节着手,通过专员全流程实时监管,实现农业的高效率生产销售,节省时间和人力成本,保障了品质和速度。使繁琐的采销流程精简为“原产地(农民)到物流集散地到消费者”,既保证了农产品的新鲜程度,又减少了中间环节造成的时间浪费和成本抬升,实现多方共赢。借力社交电商,赋能于农,通过产地直供、建立标准化口径,实现扶贫效果和用户体验的双保障。

2、全力发挥电商优势,打造电商扶贫新模式。

近几年来,借助微信、微博等社交工具为传播途径的社交电商发展迅速。作为电子商务的一种衍生方式,社交电商在县域电子商务、农产品上行、电商创业中发挥着独特的优势,其通过互动、沟通和快速传播,微店、网红、直播、自媒体、视频、社群、微博、粉丝等促进了农产品电子商务的快速发展。

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此次电商扶贫活动,在去年黄桃销售模式上优化升级成了“县级电子商务公共服务中心+基地+贫困户+村级服务网点+本地电商人才”的模式,充分发挥社交电商在鲜活农产品网络销售方面的优势。果农专注于生产优质农产品;公共服务中心负责将农产品网货化,带动各个村级服务网点加入到农产品上行产业链中,培养本地电商人才;农业种植基地负责优先流转贫困户土地、解决贫困户就业、带动贫困户种植,从而真正实现产业和就业扶贫的融合。

3、培养本土村级网点电商人才,为家乡产品代言。

县域电商普遍存在的一块短板就是缺少熟悉本地农产品的电商人才。6月29日,寿县电子商务公共服务中心举办了“寿县保义镇早梨电商扶贫活动”专项培训活动,来自全县各个乡镇的村级服务网点负责人和通淝电商学院学员共60名学员积极学习电商技能。中心提供了全方位的培训课程及服务,克服学员低技能的短板,帮助学员“开店0成本”,有效解决了资金不足的问题。服务中心准备好早梨的产品文案、图片和其他一系列素材,学员学习营销技能,便可现场成交,学习当天现场销售早梨5000单,大大增加了学员学习的热情和信心。在销售现场,寿县堰口镇江黄村村级网点负责人俞世操,是位残疾人。他耐心听讲,认真做笔记,运用老师传授的方法。一个半小时内卖出54份瓦埠湖早梨。

线下学习结束后,继续开展线下一对一辅导和线上教学。一时间,在微信平台上,瓦埠湖早梨长时段霸屏,成为初夏的水果销售新宠。

主要成效

1、以人为本、因地制宜,大力发展农产品电商,培养了一批村级服务网点电商人才。

农村社会是个人情社会,每个乡(镇、村)是具有地缘、亲缘、乡缘和血缘关系的天然社区和社群。社交电商入门门槛低,易学易用,大大提升了培训转化率,让电商培训不再只是培训数字,而是实实在在的本地电商人才,这些人利用地缘、亲缘、血缘关系销售本地农特产品。本次通过电商培训,让更多寿县人,找到了回报家乡与个人事业发展之间的联结点。培训结束后,收到了更多寿县本地人的热烈反馈,积极参加电商培训。

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2、实现了产业扶贫和就业扶贫的有机结合。

本次活动中,梨园基地通过流转贫困户土地、再反聘贫困户就业、教授早梨种植技术,服务中心教授有条件的贫困户运用电商技能来销售产品,实现了产业扶贫和就业扶贫的有机结合,通过市场化的手段形成了扶贫的长效机制。

3、不断整合和优化产业链,带动农业产业的结构调整和产业升级。

电商扶贫的新模式,深刻影响了寿县其他种植基地负责人和各个乡镇村级服务网点负责人,纷纷来服务中心咨询服务和农产品上行。此次活动也暴露了农业产业链存在的问题,有助于寿县农业深加工、品牌化、标准化、规模化、营销升级;助力本地产业结构和产品结构的升级和丰富,切实做到有效助力农产品上行,一起推动县域经济的发展。

结语
 本次“寿县保义镇早梨电商扶贫活动”上线11天,已成交10000盒。销售期间,早梨后台订单每天都在上涨,还是源于产品本身品质经得起验证,可以得到消费者的认可和喜爱,“卖货还得自身硬”是一切工作的基础。同时,初级农产品,若想销往全国难度很大。产品周期短,议价能力差,生鲜食品不好保存,销售辐射区域有限,大大伤害了果农们的利益。我县特色农产品要想走出去,必须要产品创新,技术创新。